22 de janeiro de 2021
Quando chega o momento da compra e venda de imóvel, é necessário realizar um bom planejamento para que tudo ocorra como o esperado. É normal criar expectativas quanto ao valor, localização e estado do imóvel, porém, é preciso manter os pés no chão nesta hora.
Ao decidir vender, é importante sempre se colocar no lugar do comprador. Então, pensar sobre o que ele gostaria de ver no espaço e conhecer um pouco do mercado imobiliário é necessário.
Aqui você encontra dicas de como negociar o valor na hora da compra e venda de imóvel. Continue a leitura para saber mais!
Na hora da negociação, é preciso ficar atento a alguns passos a serem seguidos. Confira aqui algumas dicas para que você consiga negociar sem dores de cabeça.
Comprar um imóvel é uma decisão que exige uma boa pesquisa, por isso, busque informações sobre a localização, conservação, se a face do sol é para o norte ou sul, além de checar se a documentação do imóvel está em dia.
Conhecer o vendedor é importante para saber o motivo da venda, até que ponto ele está disposto a diminuir o valor, em que ele se baseou para obter o preço do imóvel e há quanto tempo ele está à venda.
Já que o tempo em que o imóvel está no mercado para ser vendido interfere diretamente no preço pela falta de liquidez, pois podem ter outros problemas envolvidos. Verifique se não há complicações com a documentação, se a vizinhança é barulhenta, localização perigosa, etc.
É importante realizar uma vistoria bem minuciosa para averiguar quaisquer defeitos no imóvel. Isso ajudará a elevar ou diminuir o valor. A necessidade de reformas de alto custo são um dos exemplos para o valor diminuir.
Problemas com encanamento, umidade, garagem pequena, falta de proteção e luminosidade devem ser avaliados para evitar frustrações.
Ter um critério de comparação na hora de negociar a compra e venda de imóvel é importante. Por isso, sempre procure bem os imóveis que estão à venda pela região. Caso o valor esteja acima do pesquisado, é possível conversar – no momento da negociação.
Pesquise por imóveis com semelhanças no metro quadrado, nas áreas de lazer, nos andares, no valor do condomínio, se há ou não varandas, garagens, etc.
Normalmente, os proprietários colocam o valor do imóvel mais elevado porque já esperam que o comprador faça uma contraproposta. Com isso, não tenha medo de fazer uma oferta com um valor mais baixo na hora da negociação.
Porém, durante a negociação é preciso ser cauteloso(a) para não perder o negócio ao propor valores fora da realidade. Por isso, siga os passos anteriores para sempre ter um argumento na hora de pedir um desconto.
Na hora de vender um imóvel, é importante ter estratégia e conhecimento de mercado para que tudo saia como o planejado. A avaliação correta e alinhada aos preços praticados pelo mercado é fundamental. Confira abaixo algumas dicas infalíveis.
Antes de colocar o imóvel à venda, faça uma vistoria com um especialista para encontrar qualquer defeito no local para que seja reformado antes de um possível comprador visitá-lo.
Pinte as paredes e o teto para deixar a casa impecável e renovada para receber outro morador. Pense em como você gostaria de ver o imóvel, pois cada detalhe importa.
Da mesma forma que a boa aparência do local é importante, caprichar nas fotos dos anúncios também é. Certifique-se de que as fotos estão com resoluções boas, boa iluminação e detalhamento do local.
Uma ideia é contratar um profissional para fotografar, pois, é necessário buscar ângulos que favoreçam o espaço e saber utilizar uma boa luz. Afinal, a primeira impressão é a que fica! Ainda mais durante a pandemia, momento em que as visitas virtuais e pesquisa on-line subiram bastante e caíram no gosto da população.
Para que o imóvel seja vendido o mais rápido possível, a documentação deve estar toda em dia para a realização da transferência da propriedade. Qualquer possível pendência deve ser resolvida antes da divulgação.
A compra e venda de imóvel exige diversas documentações, por isso organize-as.
Os documentos sobre o imóvel que devem estar em dia:
Documentos dos vendedores:
Na maioria das vezes, é difícil vender o imóvel pelo preço do anúncio. Existe uma tendência do mercado imobiliário brasileiro de sempre pedir um valor menor do que o anunciado, por isso, tenha sempre em mente uma “excesso” para negociar com o comprador.
É preciso estar aberto para receber propostas e averiguar se valem a pena. Procure conhecer o comprador e evite se mostrar inflexível a descontos, pois isso pode fazer o cliente desistir do imóvel.
Argumente os pontos positivos da sua propriedade, mostrando todos os benefícios, como o fato da documentação estar atualizada. Esses argumentos valorizam o imóvel e o comprador perceberá isso. Antes da divulgação do valor, tenha em mente um preço máximo e um mínimo.
O preço do imóvel está diretamente vinculado à forma de pagamento proposta pelo comprador. O pagamento à vista é sempre mais vantajoso em qualquer negociação do que o parcelado, então leve esse ponto em consideração antes de tomar qualquer decisão.
Antes de realizar a compra e venda, estude o mercado para entender melhor sobre o assunto na hora da divulgação. Se precisar de orientação profissional, converse conosco! O Grupo Graiche tem um setor especializado em intermediação imobiliária.
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